南阳小伙办合作社、做电商，解决农产品滞销问题

　　处理订单、发货、结算。这是朱云汉每天都要做的事情。对于今天这样的生活，今年33岁的朱云汉之前从没有想到过。2007年朱云汉大学毕业后，先到浙江一家建材公司做销售工作。2010年他又到陕西一家食品生产企业的销售部门任职，担任过销售负责人。直至去年，一个想法在他心中萌生，“我一直从事食品行业，为什么不把家乡的农副产品往外推呢？”

　　朱云汉的老家在南阳西峡县五里桥镇黄狮村。西峡县地处伏牛山腹地，气候温和，雨量适中。西峡县的野生猕猴桃资源分布面积达40余万亩，年产量1000万公斤，居全国县级之首，被誉为“中华猕猴桃之乡”。

　　朱云汉告诉记者，黄狮村的200多户农户大都种植猕猴桃，过去大多数农户在猕猴桃成熟时就等着别人来收，价格浮动比较大，且容易出现滞销。这种情况下，黄狮村成立多个合作社，去年7月份朱云汉成立的共欢圆农业发展有限公司正是其中一个。朱云汉与黄狮村以及周边村庄的20个农户签订了合作协议，这些农户中大多种植猕猴桃，也有两三户种植食用菌，共有近200亩的地。朱云汉成立合作社时恰逢西峡县邮管局下乡宣传“农产品进城”、“邮政服务农村电商”，农产品借助于邮政电商平台“邮乐网”可以销往全国。当时，他就与南阳市邮管局签订了协议，邮管局负责宣传、推广，合作社只管发货。

　　就这样，合作社、农户和电商平台之间的联系就搭建起来了。邮管局负责运营电商平台，并把网络订单传给合作社，合作社负责供货发货。发货通过邮政快递。“他们每天随时派人来，只要我们有订单，他们就会下来收。”朱云汉说，在快递计费上邮政也给予了一定的优惠。

　　在农户这头，合作社指导农户种植市场需求的品种，由专人把控农产品的数量和质量，并根据市场情况统一定价收购，而农户在9月份的时候，把成熟的猕猴桃保管好，由合作社统一安排入库，并负责发货、处理电商方面的事宜。销售完后，合作社再把资金划拨给农户。

　　“销售不错，非常好。”当记者问起电商销售的效益时朱云汉不假思索地回答道。“每天都在发货，猕猴桃的订单每天有四五百单，多的时候上千单。”他说，一天能销售近两吨的猕猴桃，每斤六七块钱，农户每亩地能赚1万多元。今年他从农户那里已经收购了100多吨猕猴桃。