如何“以人为本”做好猕猴桃的促销呢？根据多年销售经验，提出以下猕猴桃市场细分意见，供朋友们参考并不断修改充实完善。

　　1按地区特征划分

　　我国饮食有南甜、北咸、东辣、西酸的特点，根据这一区域特点，甜味猕猴桃多走南方，搭配酸味猕猴桃，以满足流动人口的消费需求。

　　2按人口特征细分

　　猕猴桃具有极高的维生素C，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他元素。因猕猴桃具有丰富的营养成分，而且具有公认的保健功能。根据猕猴桃的这一特性应大力做好青年、幼年儿童、老年人这一市场。

　　3按职业行为特征细分

　　可分为公务员、公司职员、厂矿企业工人、事业单位、医务人员、康复病患、离退休人员、在校学生、家庭主妇、富婆女郎、新婚孕妇……各类人群对猕猴桃的营养认识不同，加之心理、收入生活水平不同，消费也有明显的差异，需细分对待。

　　4按收入水平特征细分

　　我国现在收入差距较大，可划分为超富、富裕、小康、温饱、贫困5种类型。不同的收入水平经济阶层，消费也是截然有别，不可一概而论，根据这一特点，可把猕猴桃消费市场细划为高端市场、中端市场和低端市场，销售中价格可能相差几倍甚至几十倍，越向高端越注重品牌化。

　　我国不同区域猕猴营销意见

　　1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海市）以（黄+红）猕猴桃为主，搭配绿肉品种。

　　2、华南地区（包括广东、广西、海南）以（黄肉+红肉）猕猴桃为主，绿肉为副。

　　3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）以绿肉猕猴为主，搭配黄红肉品种。

　　4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）以（绿肉+黄肉）为主，搭配红肉品种。

　　5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）绿肉酸味猕猴为主。

　　6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）以（绿肉+黄肉）品种为主。

　　7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）以绿肉品种为主，黄肉次之。

　　8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。绿肉、黄肉、红肉兼顾。