艰难的“第一桶金”

　　李建邑的猕猴桃种植基地位于西昌市城郊，距离城区车程仅12分钟，区位优势突出，地理条件独特，光照也充足。不过，也有一个制约猕猴桃生长的不利因素，那就是当地空气干燥，不利于猕猴桃生长期间的保湿。李建邑明白，种植猕猴桃，没有技术是不行的，高考填报志愿时，他毫不犹豫地填了作物生产技术专业，希望能够学以致用。

　　为了解决当时猕猴桃种植的技术薄弱环节，他们与凉山州亚热带作物研究所、中科院武汉植物园达成战略合作，获得了较强的技术支撑。

　　除了种植猕猴桃外，基地也种植蓝莓、草莓、石榴等水果。“为了和当地农民签水果种植协议，每天要跑两三百公里，饿了就啃面包，渴了就喝矿泉水，还经常遭到拒绝，好在我们终于扛过来了。”

　　记者了解到，目前李建邑的猕猴桃种植基地，规模已达20公顷，其中近7公顷猕猴桃初见成效。2015年销售收入约231万元，去年销售收入更是增长明显，达390余万元。另外，他们还创建了自己的猕猴桃商标。

　　产品畅销全国有何秘诀？

　　现代社会，人们对安全健康的绿色食品越来越重视，李建邑正是抓住了这一商机，以绿色、健康、优质的产品理念，打造了一个绿色健康品牌。他还通过开微店的方式，将凉山州的猕猴桃卖到全国各地，尤其是北京、上海、广州等大城市。

　　李建邑介绍：“我们的优质猕猴桃售价60元一斤，比一般市场上的猕猴桃要贵一些，但根本不愁卖，今年九月份才成熟的猕猴桃，现在已经预订得差不多了。”

　　为何他们的猕猴桃价格不菲却依然畅销？用李建邑的话来说，其原因在于猕猴桃种植基地注重食品安全和追求品质，不打农药和膨大剂，出产的猕猴桃糖分高，味道可口，很多人吃后感觉不错，这样慢慢靠口碑营销，就有了越来越多的回头客。

　　李建邑还参加了国家、省、市各级创业比赛。去年，他在第二届“中国创翼”青年创新创业大赛中获得“创翼之星”荣誉称号；在四川省互联网+大学生创新创业大赛中荣获铜奖；在内江市首届“创业内江创美甜城”创新创业大赛中，李建邑负责的“凉山红阳猕猴桃产业化种植项目”获得大学生实体类三等奖。

　　如今，李建邑除了在校学习外，还经常飞往全国各地，负责公司的市场联络。谈及下一步打算，他表示，准备在2018年前将猕猴桃种植基地扩大到33公顷，将优质可口的猕猴桃销往更多城市。（记者　包中强）