说起猕猴桃，小编曾经为大家发布过新西兰猕猴桃成功销往全世界的典型案例，那么，国内的猕猴桃真的就比不上么？其实不仅这种全球性大公司，在我们国内，也有不少做猕猴桃做出自己特色，并取得销售佳绩的一线农创人。

 

今天要跟大家说的案例主人公叫李静，来自陕西周至，85后美女，人称“桃妹”。从媒介总监跨界涉农创业的她，在销售家乡猕猴桃上，很有自己的一套办法。还巧妙开辟农村送礼市场，赢得名誉和销量的双丰收。那她具体是怎么做到的呢？

坚持原生态科技种植

与家乡果农利益捆绑

 

陕西周至，南依秦岭北临渭水，是全国最大的猕猴桃优生区。常食猕猴桃有减肥、美容、保健、降糖尿病患者血糖等功效。李静自小就跟家里的猕猴桃打交道，除草，兑花，摘果子，看管园子等都干过。

大学毕业后，李静到一家传媒公司当媒介总监，月薪不菲，生活不错。2013年国庆长假回家，李静见家乡猕猴桃卖不出好价钱，毅然决定一起帮家里卖。用5天时间，就通过网络把家中库存猕猴桃卖光，价格也高出平常不少。

 

2014-2015年，李静在种植生产端发力，坚持原生态种植、增加销售品种等。到2016年，仅用两个月便销售30万斤猕猴桃，月收入超过100万元。在不白看来，之所以能取得这样的好成绩，是因为李静在生产、销售上采用了与众不同的实践策略，并适时起到了良好效用。接下来，不白先讲讲生产方面的3个好策略。

▎第一、与家乡果农利益捆绑，村里果实承诺全部收购。

据不白所知，有些涉农创业者做不好农产品营销的一个关键因素，就生产源头把控不严，从农户处收到产品参差不齐，很难打动和吸引忠实消费者。李静的乡里亲友、邻居大多在种猕猴桃，她与村里果农进行利益捆绑，承诺他们生产的果实，全部以高于市场价收购。由此调动农民积极性，为良好生产品控奠定基础。

▎第二、坚持原生态种植，图文直播生长发育过程。

李静之后制定严格的猕猴桃种植和生产标准，包括必须全程坚持原生态，不要化肥，只用农家肥；猕猴桃刚长出果子，就要梳果，并套袋子，隔绝污染等。同时，她还把猕猴桃的生长发育过程，全部用图文形式发布在朋友圈。用坚持生产源头透明化的手段，让消费者买得安心、吃得放心。

▎第三，巧借农科城资源，把最新政策和科技用起来。

临近李静家乡，有个杨凌农科城。每每有新政策、好的农业新科技出来，李静都会第一时间跑去请教学习，并及时引入猕猴桃种植中。用巧借政府优质资源的形式，来保证所产猕猴桃的好吃和安全。

线上营销为主

巧辟农村送礼市场

把控好猕猴桃品质后，该如何把这些好产品卖出去呢？不白觉得，李静在5个方面采取的营销策略，值得我们一线农创人借鉴和学习。

▎第一，包装简洁精美，力求让人一见钟情。

包装让人一看到就喜欢，是农产品能否卖好的关键。李静采用简洁的外壳，来包装自家的猕猴桃；在内部，则用洁白泡膜将猕猴桃隔开，一桃一坑，甚是精美。

此外，还在包装里附送勺子、及手写的食用说明，用诚心诚意来打动消费者，让其对这样的猕猴桃“一见钟情”。

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