电商企业分拣车间的流水线。

工人在分拣打包产品。 陕西省武功县电商办供图

2017年5月，阿里研究院发布《阿里农产品电子商务白皮书（2016）》，首度公布全国农产品电商50强县名单，陕西省武功县位列全国第五、西北第一。

武功，中华农耕文明曾经从这里发祥；如今，它站在互联网的风口，“买西北、卖全国”，走上农产品电商发展之路。

电商下乡，给武功带来什么

250米长的流水线传送带，打包女工手脚麻利地打包订单货物；另一边厂房里制单机正“滴滴滴”地打印着客户的网上订单，一小时就能打印出2500张。

这样“争分夺秒”的场景，在陕西美农网络科技有限公司的配送中心已是常态。“现在工厂物流仓库有152人，制单16人，人手还很紧张。2014年‘双十一’，公司接了很多订单，烧坏了两台复印机主板。现在公司一天的发单量已达到两万到三万票左右。”陕西美农网络科技有限公司物流主管刘浩说。

2014年4月，以销售新疆特产为主的电商——陕西美农网络科技有限公司，将配送中心建在距乌鲁木齐2000多公里外的陕西省武功县。3年来，像陕西美农网络科技有限公司这样销售农副产品的电商企业，在武功迅速聚集。如今，在武功县注册的电商企业已有190余家，个体网店1200余家，快递公司40余家，微商从业人员达到2800余人。每天从武功发往全国各地的货单8万单，日交易额500余万元。2016年，该县“双十一”销售额8218万元，年销售额已达到18亿元。

“武功不是经济强县。”武功县委书记田一泓说，“我们有丰富的农产品资源，但长期以来解决不了农产品卖难和群众增收乏力的难题。这些问题不仅困扰和制约着武功农业、农村发展，也间接影响到县域工业化和城镇化进程。3年前我们开始探索发展电子商务，3年后就有了不错的收获。”

武功电商究竟给武功带来了什么？

经济、民生、发展。田一泓掰着手指头，给记者细细算起了这“三笔账”。

电商下乡对当地的经济发展功不可没，电子商务把农产品变成“商品”，变成“网品”，通过这一途径向武功县提供的税收逐年上升。如今，397种特色产品上线销售，带动全省乃至西北地区2000多种特色农产品在线交易；全县发展猕猴桃及杂果12万亩，苗木花卉2万亩，大蒜、辣椒4万余亩，这些农产品和馨绣、苏绘等200多个手工布艺产品行销全国、出口国外。

“一箱9个苹果，价格168元。这样的精品红富士苹果，符合中高端消费市场，北上广、江浙一带订单很多。”武功电子商务园区的马栏红果业公司总经理张蕾说。

比起这些经济效应，让田一泓最开心的还是农民增收。据统计，仅电子商务一项，为武功县农民年人均纯收入贡献275元，全县电商从业人数近万人，带动就业4万人。

一个意外的收获是，电商竟然让离婚率也下降了。“前两年我下乡到农村基层法庭，工作人员说办理最多的是离婚案件。但2016年离婚率下降了16%。”田一泓说，其实道理很简单，电商让打工的农民回家了，家庭自然也稳定了。就业、创业、增收、致富，这是最实在的民生。随着电商的发展，人才在这里聚集，区域形象不断提升，发展的后劲在潜移默化中增强。

竞相上电商，各自有门路

回望县域电商走过的历程，可谓“有量、有名、有甜头”。目前全国电子商务进农村综合示范县已接近500个，一些率先吃“螃蟹”的县出名了，更得实惠了，打开了互联网时代县域经济发展新通道。比如浙江义乌利用优越的产业基础直接嫁接电商基因；甘肃成县集中做一个单品先声夺人，带动县域电商全面起步；吉林通榆政府和企业合作，进行农产品系统性包装、研发和推广。

共青团陕西省委农工部部长魏延安，长期研究农业问题，一直关注农村电子商务的发展。在他看来，农村电商蓬勃发展的背后，仍然存在一些需要注意的地方。“首先，在认识上存在误区。”魏延安认为，互联网思维、电商理念、微营销的概念炒得火热，但对各个环节的产业增加值理解不足，很多人把开淘宝店就看做是电商。“此外，各县为了打造电商平台，都出台了很多优惠政策，把扶持重点放在了电商园区、企业招商上，对草根电商重视不足，电商创业的‘蚂蚁雄兵’态势没有形成。”

如何避免这样的问题发生？作为一位草根创业者的胡国贸，他一年多的回乡发展经历带给我们很多启发。“活竹酒”是他经营的产品，这个产品很特别。“在竹子还是幼苗的时候，通过高压微创的方法把酒浆打进竹腔，经过两年多时间，酒浆随着竹子的生长而慢慢发酵，酒也就变得清甜。”武功县国贸电子商务有限公司总经理胡国贸，这样介绍着他的第一个品牌“武功晒架活竹酒”。

2016年2月胡国贸成立了公司，创立了自己的品牌，为产品赋予了地域文化内涵，还设计了独特包装，真正让产品变得生动。期间，他又和12家企业、个体共同组建了“武商联盟”，通过互相支持进一步推动产品销售。武功县县长林梅看着县上一批批草根电商逐步做强，很有信心地说：“电子商务正在拓展策划、包装、营销等各个环节的产业增加值，进而推动了生产效益的不断提升。”

“与其他县一心卖自家农产品不同，武功同时提出了‘买’，这是一种很有挑战性的提法，超出了一般县域电商的概念，是要做电商的产业链和电商经济。”提起武功的发展模式，西安邮电大学经济与管理学院院长张鸿给予了肯定，“通过思维的突破和行政的推动，形成良好的政策环境；同时，引进专业服务商，并逐步培育本地电商人才，建立电商培训体系；产业转型和要素聚集明显，形成低廉的物流成本和网络全面覆盖的配套。这些就是武功电商发展迅速的原因。”

互联网中的县域新经济

“当前，武功电商发展对县域发展的引领带动作用还不明显。未来，要通过电子商务，推进农产品上行，助推农业转型升级；引领线上线下共同发力，促进三次产业融合发展；加速‘互联网+县域’，走出一条具有武功特色的转型发展之路，这就是武功电商的2.0。”田一泓说。

3年前，吸引陕西美农网络科技有限公司来到武功，是便利的交通条件和低廉的物流成本。在魏延安看来，这种靠地理区位优势和优惠政策形成的电商洼地效应，可以吸引大量电商聚集，但根基并不牢靠。“如果别的地方有更好的政策，有更好的配套，可能就会走人。”

“县域电商2.0版本，就如冰山，深藏水下的则是根基。这个根基就是电商背后强大的服务体系、健全的产业体系、完备的基础设施和高效的政策体系。”魏延安说，“到了冰山状态的电商，根深蒂固，模式成熟，搬不走，难模仿。电商与配套产业、线上与线下紧密融合，才能真正成为新经济。”

林梅说，前几年，武功电商主要在新疆、甘肃等地选择农产品生产基地，销售的产品外地居多、本地较少。现在我们要做的是“卖什么，造什么”“武功产、武功造”。电商如果没有基地，就只是在做贸易；有了基地，就可以实现线上线下和一、二、三产融合发展。目前，陕西美农网络科技有限公司投资3.2亿元，建设农产品加工基地；陕西米豆儿电子商务有限公司投资2600万元，建设生产加工基地；中通物流投资5000万元，建设先进物流基地。据了解，陕西美农网络科技有限公司已在武功种植了100亩黑柿子，配套种植彩色小麦和黄菊；陕西米豆儿电子商务有限公司发展周边农民建设小麦种植示范区，开发“烤馍片”等系列新产品，丰富电商货源。

品牌是生产力，更是竞争力，这句话套用在农村电商发展上同样适用。这个“品牌”就是产品的品牌和电商的品牌。

阳澄湖大闸蟹、五常大米家喻户晓。如今，武功猕猴桃已经成为秦岭北麓地区继周至、眉县之后的第三大基地县，推出了“武功小子”这个猕猴桃区域公用品牌，倒逼猕猴桃产业标准化生产。在这个意义上，很多县区都通过电子商务新渠道，用互联网思维指导农业经营，让产品真正成为具有地域特色的“网红”品牌。“现在一提起电商，人们首先想到的是‘义乌购’。未来希望大家既知武功，更知武功电商，充分发挥好我们电商优势，培育一批能够在市场上叫得响的农产品电商品牌。”林梅补充道。

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