赵来在查看猕猴桃的生长情况。

“喏，他就是赵来”。

顺着共青团南溪区委工作人员所指方向看去，一位满头大汗，骑着摩托车迎面而来的青年，便是在南溪区小有名气的种植能手——赵来。赵来刚刚帮他爷爷打谷子，听说有客人，骑着摩托车就来了。在家门口的鱼塘边，简单洗了一把脸，特意换了一件干净的衣服，这才开始了我们的谈话。

他在大学三年级时便开始创业。创业之初，他每周要下地干活，学习种植技术；创业期间，父母打工的钱，他全部用于给自己的工人发工资。他的创业启动资金没有一分钱是自己的，全部来自于银行贷款、亲友借款、父母存款。

25岁的他，已经有了四年的创业经历。今年，大三时种下的20亩猕猴桃成熟了，一个多星期的时间，他已经挣了5万元左右。他预计，今年可以挣20万元。他说，挣到的钱全部投资到今后的猕猴桃种植中。

一株猕猴桃的价值相当于一头猪的价格，这让赵来很震惊。

 

猕猴桃的诱惑

2007年，农家子弟赵来考上了四川农业大学园艺专业。进校不久，他便开始不“规矩”了。他扭着学校的果树专家周庆阳老师，希望周老师能在专业方面给予他更多的指导。换句话说，就是希望有更多实践的机会。

在赵来看来，周庆阳是一个严苛的人。周庆阳在当地为不少种植大户做技术指导，要想入在周老师门下，每周必须下一次地，无论是挑粪、剪枝，还是除草，只要地里的农民做什么，学生就必须做一样的事。此外，每周还要开一次会，交流本周工作，对下周的学习和工作做一个安排。

另外，寒假只有几天休息。赵来说，从大一的寒假开始，他都是临近春节的前两天才回家，大年初二三就又要赶回雅安，开始在地里干活。这样的生活，直到大学生活结束。

说起为何选择种植猕猴桃，还要从赵来一次在帮种植户摘猕猴桃说起。那天，赵来的任务是帮当地一个种植户采摘猕猴桃，农户告诉他，不要小看这猕猴桃，一个2元钱。细心的赵来数了一下，一株上有550个桃子，价值1100元。“喂一头猪才值那么多钱，我就开始有想法了。”赵来说，他当时真的很震惊，心里在盘算着在回乡搞种植业。

大三学生创业

心动不如行动。2010年，赵来读大三，他就开始将家里的20亩地弄成了猕猴桃养殖基地。种植一亩猕猴桃总投入要1万元，第一、二、三年的投入分别是6000元、2000元、2000元。因为猕猴桃的成熟周期是三年，第四年才到丰产期。也就是说，前三年只有投入，不见效益。赵来介绍，每年的人工成本投入是总投入的一半，也就是说，赵来的创业启动资金，除开人工费需要6万元。

对于一个在读大学生而言，这笔钱从何而来？

赵来将此事和父母做了沟通，开明的父母对赵来的决定表示支持，给了他两三万元的存款作为启动资金，还帮他从亲戚处借了一部分，另外一部分则是通过银行贷款来获得。资金到位后，赵来就将资金全部注入苗木的购买上，他上学期间，便请爷爷帮忙管护。

“父母打工挣的钱，全部给我创业了。”赵来的父母不仅在启动资金上予以帮助，在后期管理费用上的投入，也提供了极大的支持。父母打工挣的工资，赵来全部用在20亩猕猴桃的管理、除草等费用上了。

由于赵来本身就学的园艺专业，还得到了导师周庆阳的指点，他在创业的过程中还是比较顺利，基本没有遇到大的技术难题。四年来，只有2010年时，赵来被雌花和雄花不能同时开花的问题难道了。

由于雌花开了，雄花未开，赵来很是着急，因为这样会直接影响猕猴桃的品质，也就会直接影响经济收入。被赵来称为“24小时免费服务”的导师周庆阳给了他几个建议，赵来打算采取用薄膜将雄花遮挡起来，用“人工升温”的方式，来使得雌、雄花同时开花。“现在，只需要在雌花开花前一个月，用薄膜将雄花盖起来，就能做到同时开花了。”突破技术障碍的赵来，显得很高兴。

 

村官带领致富

2011年，赵来大学毕业，当时他也想去找个工作试试，但对方给予他的待遇太低，他便打消了这个念头。回到了农村去管理自己的猕猴桃基地，并带领了南溪区汪家镇、林丰乡、裴石乡、刘家镇村民共计种植猕猴桃286亩，另外在宜宾县、泸州市龙马潭区等地开展技术指导种植200余亩。

当时，农户普遍存在收入不高，抗风险能力弱，农村人对新鲜事物保持观望状态。赵来就给农民算了一笔账，猕猴桃在第四年进入丰产期，每亩至少可以收获3000斤标准果，按照现在市场最低批发价格5元/斤计算，每亩除去人工、化肥、地租、农药等开支，每年每亩纯收入将超过一万元，这是种植传统农作物无法比拟的。

2012年，赵来考上了汪家镇的大学生村官，又利用远程教育系统，对种植户开展专题培训、设点宣传、知识讲座等形式，对农民进行猕猴桃种植所产生经济效益的讲解。当年赵来扩建了规模，达到了53亩的猕猴桃种植，并创办了宜宾市南溪区老农家猕猴桃种植专业合作社，慢慢的有人开始跟着他种植猕猴桃了。

2013年，赵来种植的20亩猕猴桃开始挂果。这一年，他并没有急于将这些猕猴桃出手，而是全部送人。除了从亲友之外，绝大多数都是送给了已经跟着他种植猕猴桃的农户，以及那些持观望状态的农户。“我就是想让他们知道，我种的猕猴桃好吃，卖得到钱。”当年，赵来送出去的猕猴桃达1000余斤。

2013年底，已有35户村民跟着赵来种植猕猴桃370余亩，其中，6户大户种植猕猴桃134亩。2014年基地发展猕猴桃苗22.7万株，现在签订合作种植猕猴桃570亩。基地现年产标准果8000余斤，预计明年可产12万斤猕猴桃。

这批猕猴桃是要通过微信平台销售的。

 

“借智”销售经 

果子种植面积大，品质好，都需要销售，才能变成商品。今年7月底，赵来在自己的QQ空间发了这样一条说说“辛苦了3天，终于铺好猕猴桃园区道路，为8月15号（初步定的时间）猕猴桃开摘做准备！”意思是，赵来将进入自己猕猴桃基地的道路修整了一下，期待游客前来采摘。另外，他还通过微信平台，将自己猕猴桃成熟的图片发了出去。

没想到，还没到8月15日，就已经有不少游客驾车来到南溪区汪家镇大坝村，到他的基地采摘猕猴桃。在销售方面，赵来采取的是：地里随便吃不要钱，自己采摘红心猕猴桃30元一斤，购买十斤赠送一斤。在微信平台上，每天前十位客户免单。他做了一个统计，一周的时间，他销售猕猴桃挣了5万元，今年预计将挣20万元。

销售如此红火，赵来并未想过注册商标。他说，目前的情况还不成熟，大多数猕猴桃都处于成长期，还未到成熟期。另外，三五年内，他还不考虑通过建厂，做下游产品来提升附加值，理由也是种植面积达不到要求，这需要时间来完成。

在销售问题上，赵来坦言，农学出身的他，搞技术没问题，销售是自己的一块短板。“专业的事情，还是交给专业的人来做。”赵来打了个比喻，他现在手里有10万元，就只能种植10亩的猕猴桃，而且还要3年以后见效益，而且循环的力度不大。

如果将这笔钱与人合作，引来100万元的投资，那么他至少可以种植100亩的猕猴桃，并且还可以担任100亩猕猴桃基地的技术顾问，按照之前1亩效益为一万元计算，100亩将产生100万效益，再加上技术顾问的费用，远远超过他自己种销一体化的收益。

目前，赵来已经和朋友正在递交关于猕猴桃销售公司的材料，打算将销售问题交给专业的销售团队去完成，自己在改良品种、技术指导上做文章。赵来说，他同时很感谢汪家镇党委、政府的关心和帮助，他们在很多问题上给予了帮助，同时给了他信心带领村民致富。

说完，赵来骑着摩托车又下山打谷子去了，背影渐渐消失。

 

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