近日，猕猴桃成为电商界当之无愧的销售主角。各路电商聚集在眉县及周边猕猴桃集中种植区域发送快递，日均发货量达到12万-13万件，高峰期日发货量达到37万件以上。

    电商吆喝  销售红火频频爆仓

    “今年中秋你还送月饼吗？那就out了，中秋送礼就送猕猴桃，果园现摘现发，既体面，又健康。”中秋节前夕，微商“一切”在朋友圈里发出了一条销售段子，当天就有100多单订单。“一切”感慨地说，这个中秋节，眉县猕猴桃成为电商界当之无愧的销售主角。

    自9月以来，猕猴桃成熟开园，各路电商迅速聚集在眉县及周边猕猴桃集中种植区域。位于县城的眉县互联网科技产业园，几乎每天都车水马龙，入园企业员工更是每天通宵达旦地忙活。9月18日，记者在该产业园区看到，每个电商公司的仓储区内都整齐地堆放着成百上千箱猕猴桃。园区负责人告诉记者，他们看到眉县电商的发展势头，在县上的支持下，公司加快投资建设了互联网产业园，为电商等互联网企业免费提供办公场地、W IFI全覆盖、免费仓储等一系列优惠条件。园区开园仅4个月，就吸引了京东眉县馆等 26家企业入驻，尤其是果季一到来，入园营业和咨询入园的电商企业明显增多，快递公司接踵而至。

    在齐峰果业分拣包装车间，记者看到数条分拣线全部开动，上百名员工在各自工位上忙碌。齐峰果业副总经理李晓敏告诉记者，公司今年重点开发了电商渠道产品，包装设计上更加新颖。天猫店每天的订单量都在5000单以上，预计现在到春节整个销售时段，猕猴桃销售额要达到1个亿。
    长期关注电商发展的眉县供销商务局局长丁挺告诉记者，在猕猴桃销售的带动下，眉县电商发展呈爆发式增长。去年在眉县从事农产品电商销售的企业有40多家，今年已达到300多家，电商从业人员达到4000多人。猕猴桃销售量也急剧增长，去年日均发货量2万-3万件，高峰期日发货量14万件，而今年日均发货量达到12万-13万件，高峰期日发货量竟达到37万件以上，导致西安快递转运仓频频爆仓。

    天时地利  品质稳定颇受青睐  

    电商齐吆喝猕猴桃的原因，当然是因为宝鸡猕猴桃品质好、受到消费者欢迎。秦岭北麓的自然条件，非常适宜猕猴桃生长。虢镇大桥沿渭河向东，不论是在渭河北岸的陈仓区西秦村，还是渭河南岸的高新区磻溪镇；不论是岐山县蔡家坡镇，还是眉县，猕猴桃园一片接一片。目前，全市猕猴桃栽植面积达到50万亩，其中眉县栽植面积最大，达到近30万亩，眉县农民户均栽植猕猴桃4.5亩。

    眉县金渠镇田家寨村一组果农田振斌种了20多年猕猴桃。今年9月初，他的两亩徐香长势喜人，一眼望去，猕猴桃大小几乎一致，果色金里透亮。谈及果园管理，田振斌有一套法子。从疏花疏果、人工授粉，到增施有机肥、设置杀虫灯，每一个环节都采用纯生态方式，这样种出来的果子特别好吃，果树也少得病、少花钱。他说，这两亩猕猴桃早就跟齐峰果业签了订单，到时候齐峰果业统一收购，价格不低于订单价，若是行情上涨，齐峰果业也会随行就市，不让农民吃亏。

    像田振斌这样高素质的职业农民，眉县当地有520多人。他们经过县上的农业技术培训，取得了《新型职业农民证书》，长年活跃在田间地头，与县乡科技人员一起，指导、影响和带动着身边的果农开展标准化作务、精细化管理，确保了眉县猕猴桃优质、丰产、高效。今年在施肥期间，眉县周边养殖场肥料供不应求，不少人甚至从四川、内蒙古等地调运鸡粪、羊粪。此外，一批猕猴桃科研推广机构相继落户眉县，可以说，眉县猕猴桃核心技术研究应用走在了全国前列。

    有了示范县区的引领，其他县区就有了发展动力和前进方向。渭滨区作务猕猴桃也有 20多年历史，目前种植面积 5300亩，主要分布在高家镇庙坡村、苟家岭村、太寅村等，栽培品种主要是秦美，而畅销的徐香、海沃德只占少数。当地秦美收购价稳定在每公斤 3.4元，徐香、海沃德每公斤收购价为7.6元，由四川等地客商上门收购。从去年开始，该区域猕猴桃树开始大面积高接换头、改善品种，当地果农说，品种一变，收购价翻番，这账谁都会算。

    宝鸡果菜局副局长谭根堂告诉记者，猕猴桃不存在卖难问题，并且非常畅销。从全国范围看，猕猴桃在整个果业中占比非常小，而陕西猕猴桃种植面积却占到了全国的一半以上。电商微商的发展，让“眉县猕猴桃”这一区域公用品牌知名度提升，猕猴桃的食用价值也更加深入人心。市场需求量大幅提升，这也会进一步促使果农下功夫提升果子品质。

    诚信为本 生客熟客一视同仁

    9月15日，厦门遭遇台风重创，快递受到影响。眉县美味猕猴桃发展有限公司发往厦门的几箱猕猴桃都被快递公司退了回来。该公司微信营销人员第一时间联系客户，全额为客户退款。该公司负责人说：“决不能因为客观原因让消费者吃亏，这事关眉县的信誉。”

    把信誉视作合作基石，是眉县果农变身电商的集体共识。记者在微信朋友圈看到的多个微商销售猕猴桃的信息，基本上都有“坏果包赔”的承诺，而且价位基本稳定，2.5公斤装55-60元，5公斤装100-110元包邮，偏远地区发货适当加价，没有互相砸价的现象。新疆客户刘谧由于路途遥远，收到猕猴桃时几乎坏了一半，她拍照传给微商后，第一时间就收到了“全赔或补发一件”的售后承诺，最后她选择补发一箱。

    丁挺说，“坏果包赔”的承诺将水果走快递容易坏的最大弊端弥补了回来，保护了消费者、电商的利益。而稳定的终端销售价格，也保障了果农、销售商、快递企业的基本利润，让电商有动力卖，让消费者放心买，最终最大的受益者是眉县果业和广大果农。

    线上线下通力合作，让整个眉县猕猴桃电商销售火爆且较为有序。宝鸡高格农业科技发展有限公司组建了一批来自全国各地的微商团队。今年猕猴桃开园后，各地微商卖力宣传，部分员工驻扎在镇上，免费为果农代收代运，让果农腾出人手集中精力采摘装箱。该公司每天的发货量在4000多公斤，顺丰公司人员每天来公司取货装车就要忙活到深夜一两点。截至中秋小长假结束，已发货4万多公斤，预计整个果季，公司可以销售25万公斤。

    发展壮大 物流服务还需跟上

    发展电商，物流服务不可或缺。记者了解到，与去年相比，今年物流企业确实想了不少办法。

    在眉县猕猴桃产业园一大型仓库内，韵达快递公司新上的自动传送带派上了大用场。这个传送带不到一米宽，有几十米长，还有直通车厢的“坡道”，可以同时为多辆货车装箱。该公司负责人说，这是为猕猴桃装车量身定制的，节省了不少人力物力。顺丰公司则积极与销售企业对接，根据销售集中区域，及时开通了华南区、华东区干线专车，眉县发往该区域的猕猴桃，可以直接从眉县装车发货，不再经过西安仓的中转。          

    尽管如此，爆仓现象还是接连发生。中秋节前一天，大量猕猴桃快件滞留在西安转运中心来不及分拣，各家快递公司甚至没办法再收件，快递变成了慢递，有的快递公司还临时上调了价格。这样一来，客户收到货的时间延长了，果农要么上调终端价格，要么压缩自身以及各分销商的利润空间，给猕猴桃网销带来了一定的不利影响。

    对此，丁挺建议，各家快递公司应根据情况适时在猕猴桃主产区设立公司或分仓，开通主产区直发的快递线路，缩短运输时间，避免鲜桃变烂桃。市县应继续支持电商发展，吸纳更多高层次运营人才，为猕猴桃产业发展加油鼓劲。
宝鸡果业迈入电商时代

    去年眉县鼓励电商进入销售领域时，不少人担忧电商会破坏原有的渠道和价格体系，最终影响实体果贩的进货。但从今年的火爆态势来看，这显然是多虑了。电商的火爆，使收购价格保持平稳上涨的趋势，这个成绩在全国大多数地区果业销售一片低迷的情况下，更显弥足珍贵。

    电商时代来了，不可阻挡，那就欣然接受吧。它需要我们更多地利用互联网思维去种植、经销、培育品牌。在产品包装、物流服务、售后服务、品牌营销策划方面多下功夫。电商时代，需要我们主动应战。

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