当前，农业无人机加速普及，发展迅猛。但是，就目前来说，农业无人机行业仍然面临着价格昂贵、标准缺失、服务滞后等诸多障碍。因此，农业无人机企业需要精准把握市场，才能推动行业的持续发展。

　　植保无人机在作业/图 来源网络

　　农业无人机发展面临三大障碍 营销模式变革成关键

　　随着农村土地改革的深入，国家大力推进土地流转，发展规模化、集约化经营，促进现代科技与农业加速融合，打造“智慧农业”，以提高农业产出，提升农民收益。

　　当前，随着土地流转规模不断扩大，农业科技化发展渐成主流。而农业无人机作为农业植保领域的“新星”，受到了业内的广泛关注，市场规模有望达到近千亿元。

　　农业无人机仍面临不少障碍

　　虽然农业无人机发展前景可观，应用普及持续加速，但是目前仍存在着诸多限制性因素。

　　首先，标准体系缺失。目前，我国农业无人机开始起步，但是具体的行业规范、性能标准、农用标准和农业无人机技术标准并未确立。在标准缺失的情况下，农业无人机行业难以实现规范化发展，政府也难以针对性进行引导、扶持;

　　其次，价格十分昂贵。最初，大部分企业都以整机出售的方式推广无人机，整机价格居高不下，这让大多数普通农户望而却步。目前，国内购买农业无人机能够享受到“农机补贴”的省份寥寥无几，因此价格因素成了一个主要的“拦路虎”;

　　最后，配套服务滞后。近年来农用无人机逐渐兴起，全国各地均有农用无人机制造企业，但相关配套的产业链分布地区不均，售后服务体系并不完善，而且维修成本居高不下。另外，在保险等领域，目前也较为滞后，与汽车、农机等传统领域相比，几乎处于“新生”状态。

　　拓展合作新模式 发掘潜力新市场

　　在农业无人机发展面临障碍的情况下，无人机企业需要找到新的营销模式。由于农户本身对于植保机的需求并不大，各类植保服务公司或团队成为农业无人机的主要客户。

　　目前，大疆、极飞等农业无人机巨头都采用了代理销售的模式，通过代理商将整机销售给植保服务商，而无人机厂商只需要为代理商以及植保服务商提供配套服务。

　　此外，直接通过与当地农资、农服企业加强合作的直营模式也是主流，这样既能保证植保无人机的作业质量，又能扩展无人机企业的品牌影响力。经验丰富的农服公司能精准把握农业病虫害防治时间，从而更好地进行植保服务，另外，农服企业也能给农户提供及时的作业和监测反馈，这一点至关重要。

　　如此一来，不仅价格、服务的问题得到了解决，也将促进农业无人机行业的标准规范化进程。

　　随着智慧农业的进一步发展，中国智能制造网认为，传统的农业服务模式正被逐渐颠覆，专业化的植保服务商成为农业无人机的最佳客户。农业无人机的推广应用将加速我国农业现代化的变革，并持续提升我国农业服务的专业化、社会化水平，从而也将逆向推动农业无人机产业的蓬勃发展。

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