摘要：猕猴桃在陵江镇种植时间不长，实现了从无到有，栽植面积约167hm2，具有了一定的产业基地。从培育幼树，到如今挂果见效，一个新型产业的皱形已 展现出来，符合广元“七绝农产品”和苍溪“1+3”特色产业发展方向，镇党委、政府高度重视，多措并举，抢抓发展机遇，力求将猕猴桃产业发展成为陵江镇的 农业支柱产业。 关键词：猕猴桃；基地带动；营销渠道 1 陵江镇猕猴桃产业发展现状 1.1 有一定的种植规模

在全县大力发展猕猴桃产业的带动下，从2006年开始，每年就计划落实种植一定面积的猕猴桃，主要分布在陵江、东方、玉女、龙宝、笋子沟、凤凰、槐树等 10个村（社区），其中龙宝村达到40hm2。截止2011年底，http://www.029mht.com/nongcunhezuoshe/全镇累计种植猕猴桃25万株，折合167hm2，占全镇土地面积的5%，已挂果面积 20hm2，2012年产果150t，产值120万元。 1.2 有专业合作社作依托

近年来成立了陵江镇红果王、诚信、太勇、巨泰等13个猕猴桃专业合作社和县城区近百家果品经纪人，按照“公司+合作社+农户”的运作模式，开展技物配套和科技培训等多种形式 采取四统一分的服务模式达到了产供销一条龙服务，解决了老百姓和业主的后顾之忧。

1.3 有一定的技术力量

镇产业办现有技术干部6人，其中高级职称1人，中级职称4人，初级1人，其中从事猕猴桃专职的技术员1人，种植猕猴桃的村（社区）和业主都有掌握一定技术的技术能手和“土专家”，形成了较完整的技术服务体系。苗木求购信息

1.4 领导高度重视

早期的陵江镇并没有猕猴桃产业，也不是猕猴桃基地乡镇，由于党委政府的重视，一方面组织群众到主产区的东溪、文昌学习取经，广泛宣传发动；另一方面，根 据陵江镇的特点，发挥近郊优势，集中优势资源，在优势产区集中发展。初步形成了以陵江、东方为中心的江南猕猴桃产业园，以龙宝、玉女为中心的元龙片区猕猴 桃产业园。规模上实现了从无到有、从少到多的发展历程，质量上实现了从一般到优质、从无机到有机的转变，机制上实现了从公司、业主+农户到合作社+农户的 根本转变。目前，虽然规模不大，润育着巨大的发展潜力。

2 陵江镇猕猴桃产业发展中存在的主要问题及原因 2.1 存在的主要问题

一是农村中劳动力多数进城务工，有现金收入，农民发展产业的积极性不高、主动性不强，加之人均土地面积少，很难形成发展规模；二是发展起步晚，基础条件 尚不完善，特别是相当一部分猕猴桃尚未搭架，影响效益的发挥；三是技术力量相对薄弱，特别是种果农民缺少生产优质猕猴桃的实际操作技能，导致投产延迟，单 产不高。四是个别业主缺少资金实力，果园尚未投产，资金链就断了，人走、树死、地荒，留下的问题难以解决。 2.2 原因分析

2.2.1 发展猕猴桃产业的信心不足。由于猕猴桃种植投入大，定植后需3年才能挂果，产品主要以鲜销为主，合作社和业主无保鲜储藏能力，果农担心猕猴桃销售困难，部 分农民种植积极性不高，发展猕猴桃产业信心不足，从而出现不想种、种而不管、管而不精的现象。信心不够不仅存在部分农户身上，也表现在部分干部身上，由于 对猕猴桃种植信心不够，发展决心不够，时而动摇，支持力度也就不大。

2.2.2 产业发展的理念不正确。任何一个产业的发展，都有一个建立、培育、壮大的过

程，产、供、销链条也是逐步形成和完善的。在苍溪猕猴桃发展初期，产业发展的理 念存在两大误区：一是刚栽幼树，就想有一个成熟的加工企业和好的销售渠道，一劳永逸地解决销路问题。实际上，企业投资者（除极个别自己建种植基地外）也想 有足够的农产品以后，才考虑建加工厂和保鲜库。这样种植户和企业之间就在这种期盼中博弈，结果猕猴桃种植业和加工业都发展不起来。二是种植农户认为只要是 一个好项目，栽下后就会有效益。因此，栽下后疏于管理，不做投入或很少投入，到时效益不好，又责怪没有选好项目，结果是再好的项目也发展不起来。

2.2.3 猕猴桃种植技术普及难。猕猴桃种植技术并不复杂，和其它种植技术差不多，应该说农户掌握起来不难；加之成立了猕猴桃合作社，完全可以解决猕猴桃种植技术的 问题，但大多数农户就是掌握不了必须的一些技术环节。原因之一是种植农户素质太差，接受新技术有困难；原因之二是农户主动性差，应付式学习，而不钻研，被 动接受是无论如何也掌握不好的；原因之三是技术服务网络运行不能适应当前农民的需要。

2.2.4 农村劳动力资源严重缺乏。由于农村青壮年大量外出打工，从事种植业的多数是年老体弱的劳动者，他们文化少、体力差，不易掌握种植技术，也无精力和劳动力进行精细管理，故难以发挥出猕猴桃的种植效益。

2.2.5 猕猴桃园区基础设施较差。经过基础设施改造的园区种植猕猴桃量少，大部分猕猴桃基础设施配套差。土壤条件、水肥条件和运输条件都较差，猕猴桃生产的水平发挥不出来，规模经营也不易实现。

2.2.6 猕猴桃种植的投入不足。各级对猕猴桃生产的投入不足，政府除利用项目解决猕猴桃的投入外，安排的专项经费不多；种植农户“等、靠、要”思想严重，大量投入的也不多，以致猕猴桃的生产和产业化经营的投入都严重不足，制约了猕猴桃产业的发展。 3 猕猴桃产业发展对策

苍溪猕猴桃的发展，应以新农村建设为统揽，以农民增收、农业增效、农村发展为目的，以现代农业发展为方向，以形成优势农业产业带为目标，以标准化生产为 途径，大力推广猕猴桃种植面积，加强技术服务，完善产、供、销服务体系，加大培育和扶持力度，使猕猴桃产业成为具有一定特色和优势的支柱产业。 3.1 进一步提高对猕猴桃产业的认识

如果各级干部、种植农户对猕猴桃产业认识不到位，发展的信心就不足，发展的理念就不正确，不可能促进猕猴桃产业的发展。要通过媒体宣传、现场参观、典型 引路等多种途径，加大对猕猴桃产业的宣传，提高人们对猕猴桃、猕猴桃产业的认识，从而坚定发展猕猴桃的信心，增强发展意识，以促进猕猴桃产业的大发展。 3.2 加大猕猴桃产业的培育力度

猕猴桃在陵江镇是一个新兴产业，刚刚起步，还处于相当弱视的状态，需要大力扶持。一方面各级应将猕 猴桃产业化纳入特色产业扶持发展，解决发展中的资金不足问题；另一方面需整合农业相关项目，支持猕猴桃产业的发展，尽可能将土地整理、农业综合开发、以工 代赈、扶贫项目等农业项目向猕猴桃产业上倾斜，加强猕猴桃基础设施建设，改善生产环境和生产条件；三是鼓励和扶持猕猴桃营销、合作社、加工企业的发展，在 资金上给予支持，在政策上给予优惠，为营销、加工企业创造良好的环境。 3.3 实施基地带动

搞好标准化生产基地建设，起好示范 带动作用。按照“高产、优质、高效、生态、安全”的要求，做到标准化、规范化、长期化、责任化，采取镇上统一部署、农业部门指导、村社区组织、干部带头、 群众实施的办法，着力抓好猕猴桃基地建设。应建立高产示范片按标准实施生产，通过以点带面，把标准化生产的成果通过示范带动全镇猕猴桃大发展。 3.4 拓展营销渠道

任何一个产业的发展，必须要有一个完善的产、供、销链条。目前，我镇猕猴桃产果已达到一定水平，应加强营销工作。营销途径上，要以鲜销、储藏保鲜和加工 相结合，最大限度发挥比较优势；在营销方式上，要以组建本镇的营销网点和周边营销大户想结合，积极探索产品直销、专营、网上贸易等流通方式，提高流通效 率；在营销方略上，要以开拓国内市场和国际市场相结合，树品牌、创名牌。 3.5 完善服务体系

完善的产供销体系，必须有完善 的服务提醒。服务体系是产业各体系联系的纽带，猕猴桃产业要发展，必须建立较完善的服务体系。猕猴桃生产对大多数果农来说都比较陌生，对一个新产业而言， 营销也是从头做起。因此，生产技术服务体系和营销服务体系的建设就显得尤为重要。生产服务体系方面，要建立以乡镇技术服务为统筹，以猕猴桃技术人员为支 撑，以种植技术能手、土专家为骨干，以入会农户为主力军的猕猴桃种植技术服务体系，切实将猕猴桃种植技术落实到每一种植户，落实到每一地块，让农民实实在 在体会到硕果累累的喜悦；营销服务体系上，要以合作社为统筹，以果农（会员）经纪人队伍为骨干，以周边营销大户和加工企业为依托，实行订单生产，建立营销 服务体系，架起种植农户、会员与大市场的桥梁，提高流通效率，让果农得到最大的种植效益。